충북 진천에서 광고대행사를 찾는 제조기업과 산업단지 입주업체라면 일반적인 음식점이나 소매점 광고와 다른 방식으로 마케팅을 검토할 필요가 있다. 기업 간 거래가 중심인 제조업은 광고를 본 소비자가 즉시 구매하는 구조보다 제품이나 기술정보를 확인한 기업 담당자가 견적과 납품 가능 여부를 문의하는 과정이 중요하기 때문이다.
진천군에는 산수산업단지와 신척산업단지 등 여러 산업단지가 조성돼 있으며 식품과 금속가공, 전자부품 등 다양한 분야의 기업이 활동하고 있다. 이처럼 제조업과 기업 간 거래를 고려할 수 있는 지역에서는 광고 노출 자체뿐 아니라 온라인에서 기업의 사업 내용과 공급 역량을 얼마나 정확하게 확인할 수 있는지가 중요하다.
B2B 마케팅은 소비자 광고와 달라
일반적인 소비자 광고에서는 제품 가격과 디자인, 후기, 할인 혜택 등이 구매 결정에 영향을 줄 수 있다. 하지만 제조업체나 기업 서비스를 찾는 담당자는 제품 규격과 생산 가능 범위, 납품 조건, 기술자료, 회사의 수행 경험 등을 먼저 검토할 수 있다.
따라서 B2B 기업이 온라인 광고를 시작할 때는 광고 소재를 많이 제작하기보다 잠재 고객에게 필요한 정보가 홈페이지에 충분히 정리돼 있는지부터 살펴보는 것이 좋다.
제품과 서비스의 종류가 많다면 분야별 페이지를 구성해 이용자가 필요한 내용을 쉽게 찾을 수 있도록 할 필요가 있다.
검색광고도 구체적인 수요를 확인해야
제조업 검색광고에서는 일반 소비자가 많이 검색하는 넓은 단어보다 특정 부품이나 설비, 기술, 서비스에 관한 구체적인 검색이 더 중요할 수 있다.
예를 들어 같은 제조업이라도 완제품을 판매하는 기업과 주문제작을 수행하는 기업, 다른 제조업체에 부품을 공급하는 기업의 검색 수요는 서로 다르다.
검색량이 많다는 이유로 관련성이 낮은 키워드에 예산을 투입하기보다 기업이 실제로 제공하는 제품과 업무 범위에 맞는 검색어를 선별해야 한다.
광고를 클릭한 이용자가 해당 제품의 설명이나 견적 요청 페이지로 바로 이동할 수 있도록 홈페이지와 연결하는 작업도 중요하다.
회사소개서와 홈페이지를 연결할 필요
B2B 거래에서는 홈페이지 방문 이후 회사소개서나 제품자료를 확인하는 과정이 이어질 수 있다. 따라서 홈페이지에 기본적인 회사 소개만 두기보다 주요 제품과 설비, 공급 범위, 문의 방법을 체계적으로 배치하는 것이 도움이 된다.
기업이 공개할 수 있는 인증이나 기술자료, 수행 분야 등이 있다면 실제 확인 가능한 범위에서 제공할 수 있다. 다만 납품 이력과 고객사 정보는 비밀유지 의무와 공개 가능 여부를 확인해야 한다.
또한 모바일에서 기업 정보를 확인하는 이용자를 고려해 제품자료와 문의 버튼이 작은 화면에서도 정상적으로 작동하도록 점검할 필요가 있다.
진천 기업도 전국 고객을 대상으로 할 수 있어
제조업체의 사업장이 진천에 있다고 해서 광고 범위를 진천군으로 제한해야 하는 것은 아니다. 기업 간 거래는 실제 납품과 서비스 제공이 가능한 지역을 기준으로 고객을 확보할 수 있기 때문이다.
국내 기업 전체를 대상으로 하는 업체라면 전국 단위 검색을 고려할 수 있고, 해외시장 진출을 추진하는 업체라면 국가와 언어에 맞는 검색광고와 홈페이지를 검토할 수도 있다.
반대로 진천이나 인접 산업단지의 기업을 대상으로 하는 전문 서비스업은 관련 기업의 위치와 이동 범위를 고려해 보다 좁은 광고 전략을 세울 수 있다.
선고컨설팅은 기업과 기관을 대상으로 홈페이지와 랜딩페이지, 검색광고, 콘텐츠 제작 등을 수행하는 광고대행사다. 사업자의 고객이 일반 소비자인지 기업 담당자인지에 따라 정보의 깊이와 광고 채널을 달리 구성하는 것이 중요하다는 입장이다.
진천 광고대행사를 선택할 때도 업체의 소재지보다 제조업과 B2B 서비스의 구매 과정을 이해하고, 광고 이후 견적 문의까지 이어지는 온라인 구조를 설명할 수 있는지 확인할 필요가 있다.
선고컨설팅 공식 홈페이지
https://seongo.kr/
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